Os principais motivos da inadimplência B2B e como evitá-los

Introdução

A inadimplência entre empresas é um dos maiores obstáculos ao crescimento saudável dos negócios. Diferente da inadimplência de pessoa física, no ambiente B2B os impactos são mais complexos — afetam o caixa, o planejamento e a cadeia de suprimentos. Mas afinal, por que empresas deixam de pagar outras empresas?

Principais causas da inadimplência B2B

📉 Gestão financeira desorganizada — Falta de controle sobre fluxo de caixa e prazos de pagamento.  ⚠️ Crédito concedido sem análise — Ausência de avaliação da saúde financeira do cliente.  🔄 Dependência de poucos clientes — Um calote pode comprometer toda a operação.  📪 Comunicação ineficiente — Falta de régua de cobrança e acompanhamento do vencimento.  💬 Relacionamento comercial sem formalização — Contratos frágeis ou inexistentes.

Como prevenir?

✅ Utilize ferramentas como o FARO Realess para análise pré-venda ✅ Estabeleça uma política de crédito clara e documentada ✅ Aplique uma régua de cobrança segmentada por perfil de cliente ✅ Tenha uma equipe treinada e com apoio jurídico na retaguarda

Conclusão

Evitar a inadimplência começa antes da venda. Com inteligência de dados, processos e estratégia, sua empresa pode vender com segurança e reduzir drasticamente os riscos.

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